导语：企业上云需求正在从采购计算资源，进一步转向围绕业务问题获取人工智能解决方案。伴随大模型和智能应用加速进入行业场景，云厂商与渠道伙伴之间的关系也在调整。据雷锋网相关报道，百度智能云过去一年多围绕伙伴体系、行业场景和收益机制进行了重构，试图将渠道合作从项目驱动转向更强调能力协同和长期经营的生态模式。
增长表现凸显伙伴价值
2026年第一季度，百度智能云实现79%的增速，在中国头部云厂商中表现靠前。百度智能云副总裁、渠道生态部总经理尹英利在5月举行的百度开发者大会上披露，百度智能云约10%的核心伙伴业绩增速超过了公司整体增速。
这一变化显示，在云服务市场竞争中，渠道生态正在成为影响增长的重要变量。过去较长一段时间里，渠道伙伴更多承担资源转售、客户关系维护和项目协作等职责，云厂商则通过返点、销售激励等方式推动合作。在以云资源采购和单个项目交付为主的阶段，这种模式能够覆盖相当一部分市场需求。
但随着企业对人工智能的需求加深，客户关注点已经不再局限于服务器、存储、数据库等单一云产品，而是希望获得能够直接解决业务问题的方案。这意味着，渠道伙伴仅依靠销售能力和客户资源已难以支撑新的合作要求，能否理解产品、沉淀行业经验并完成交付，正在成为伙伴竞争力的重要组成部分。
从项目协作转向伙伴经营
尹英利于2025年4月出任百度智能云渠道生态部总经理。彼时，百度智能云已有数千家合作伙伴，但不少合作仍围绕具体项目展开：项目出现时寻找伙伴共同推进，项目完成后协同关系随之减弱。这种方式虽然积累了伙伴规模，但在长期协同、能力共建以及可复制增长方面仍存在提升空间。
过去一年多，百度智能云渠道生态团队对伙伴体系进行了重新梳理。相关调整并非单纯增加伙伴数量，而是更重视伙伴质量、合作边界和行业落地能力。其目标是推动生态从“伙伴销售”进一步走向“伙伴经营”，使合作关系不只停留在单次交易或短期项目层面。
调整重点指向能力共建
从公开信息看，百度智能云本轮渠道生态调整主要集中在几个方向：
- 筛选和聚焦核心伙伴，提升重点合作伙伴在业务增长中的参与度。
- 明确不同类型伙伴的合作定位，减少单一销售导向带来的能力错配。
- 围绕行业需求寻找可复制场景，使人工智能方案能够更稳定地进入客户业务流程。
- 调整收益分配机制，让伙伴在长期经营和能力投入中获得更清晰的回报预期。
这些动作背后，是云计算商业模式变化带来的新要求。人工智能应用落地往往涉及场景理解、模型能力、数据基础、系统集成和后续运营等多个环节，单一云厂商很难独立覆盖所有行业细节。渠道伙伴如果能够在行业客户、交付服务和本地化运营中发挥作用，就可能从传统销售通道转变为解决方案共建者。
云厂商生态竞争进入新阶段
对百度智能云而言，伙伴体系调整不仅关系到渠道管理方式，也关系到人工智能业务能否在更多行业场景中形成规模化复制。相比过去“项目来了再合作”的方式，长期伙伴经营更强调前期能力建设、持续客户服务和共同寻找增长场景。
在企业智能化需求持续演进的背景下，云服务市场的竞争重点正在从资源供给能力，扩展到方案组织能力和生态协同效率。百度智能云此次调整反映出，云厂商与伙伴之间的关系正在被重新定义：渠道不再只是销售路径，而是人工智能解决方案落地过程中的重要组成部分。